Rejoignez-nous pour cette Master Class "CRM et Seglentation pour la force de vente pharmaceutique" en ligne

Objectif : Maîtriser les fondamentaux du pilotage de secteur comme une micro-entreprise, en combinant l'intelligence de segmentation et l'utilisation avancée du CRM pour maximiser l'impact commercial, optimiser l'allocation des ressources terrain et défendre stratégiquement votre plan d'action sectoriel devant la Direction Régionale.

Population concernée : Cette Master Class est destinée aux Délégués Médicaux (VM) confirmés et aux futurs Managers de Zone. Elle s'adresse à ceux qui souhaitent passer du "relationnel de prescription" au pilotage de la performance sectorielle nette en maîtrisant les data et le ciblage stratégique.

Aperçu du programme :

• Ingénierie de Segmentation & Dynamique de Potentiel : Apprenez à construire une cartographie sectorielle réaliste en isolant le Potentiel (capacité de prescription) de la Part de Voix actuelle. Comprenez comment les dynamiques de marché local (concurrence, nouveaux entrants) et le Product Mix influencent mécaniquement l'atteinte de vos objectifs.
• Architecture du Plan d'Action Sectoriel (PAS) & Optimisation de l'Effort : Décortiquez chaque indicateur de votre performance, de la Couverture de Cible à la Fréquence de Visite. Apprenez à arbitrer vos investissements (RP, EPU, matériel) et à calculer le retour sur investissement de chaque interaction pour garantir l'efficacité de votre présence terrain.
• Maîtrise du CRM Avancé & Suivi de Performance (BI) : Développez une vision 360° de l'utilisation du CRM, du reporting qualitatif à l'analyse prescriptive. Apprenez à transformer la data CRM en insights activables pour protéger vos positions face à la concurrence et identifier les leviers de croissance immédiats.
• Le "Sales Territory Challenge" (Atelier CRM & Excel) : Devenez un stratège de la performance sectorielle via des simulations de crise. "Si un 'key prescriber' de votre cible A réduit ses prescriptions de 20% suite à un changement de recommandation, comment réallouer instantanément votre fréquence de visite sur la cible B pour sauver votre objectif annuel ?"

Biographie du formateur

Mme Nadia IDRES

Experte dans l’industrie pharmaceutique

Ce qui m’anime : croiser les expertises, viser l’excellence, et rester à l’écoute des réalités du terrain pour construire des solutions utiles à forte valeur ajoutée. 

Mon parcours

​Mon parcours est à l’image de ma vision : transversal, ambitieux et profondément ancré dans les réalités du terrain , construit sur une combinaison de compétences scientifiques, technologiques, stratégiques et financières. 

Diplômées en biologie cellulaire et moléculaire et en bases de données, titulaire d'un MBA en marketing management , je poursuis aujourd’hui une recherche doctorale en finance . Cette trajectoire m’a permis de développer une vision transversale du secteur santé que j'ai intégré en 2010 . 

Guidée par la rigueur, la maîtrise des enjeux complexes et l’engagement terrain, j’ai bâti mon expertise au sein d’un écosystème pharmaceutique reconnu pour ses standards élevés et sa dynamique d’innovation. C’est pour mettre cette exigence au service des acteurs de la santé que j’ai fondé Health Bridge By NadID : pour les accompagner dans la transformation de leurs idées en solutions concrètes, utiles et durables — au service ultime du patient.

Au carrefour de la biologie, de la data, du marketing et de la finance, j'accompagne l'évolution de l'industrie pharmaceutique.

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Date et heure du Webinaire

Dates bientôt disponibles de 18h30 à 21h00 

Tarifs 

Le cout de la formation est de 25 000 DZD HT. (Inscription préalable obligatoire pour recevoir le lien Google Meet)