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CRM et Segmentation pour la force de vente pharmaceutique

đź“…Dates bientĂ´t disponiblesđź•’ 18h30-21h00 đź’» Format : En ligne || 25 000 DZD HT

Rejoignez-nous pour cette Master Class "CRM et Seglentation pour la force de vente pharmaceutique" en ligne







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Notre société est spécialisée dans la consultance, le développement de produits et l'assistance client. Nous adaptons nos services aux besoins spécifiques des entreprises de différents secteurs, afin de les aider à se développer et à réussir sur un marché concurrentiel.





Objectif : Maîtriser les fondamentaux du pilotage de secteur comme une micro-entreprise, en combinant l'intelligence de segmentation et l'utilisation avancée du CRM pour maximiser l'impact commercial, optimiser l'allocation des ressources terrain et défendre stratégiquement votre plan d'action sectoriel devant la Direction Régionale.

Population concernée : Cette Master Class est destinée aux Délégués Médicaux (VM) confirmés et aux futurs Managers de Zone. Elle s'adresse à ceux qui souhaitent passer du "relationnel de prescription" au pilotage de la performance sectorielle nette en maîtrisant les data et le ciblage stratégique.

Aperçu du programme :

  • IngĂ©nierie de Segmentation & Dynamique de Potentiel : Apprenez Ă  construire une cartographie sectorielle rĂ©aliste en isolant le Potentiel (capacitĂ© de prescription) de la Part de Voix actuelle. Comprenez comment les dynamiques de marchĂ© local (concurrence, nouveaux entrants) et le Product Mix influencent mĂ©caniquement l'atteinte de vos objectifs.
  • Architecture du Plan d'Action Sectoriel (PAS) & Optimisation de l'Effort : DĂ©cortiquez chaque indicateur de votre performance, de la Couverture de Cible Ă  la FrĂ©quence de Visite. Apprenez Ă  arbitrer vos investissements (RP, EPU, matĂ©riel) et Ă  calculer le retour sur investissement de chaque interaction pour garantir l'efficacitĂ© de votre prĂ©sence terrain.
  • MaĂ®trise du CRM AvancĂ© & Suivi de Performance (BI) : DĂ©veloppez une vision 360° de l'utilisation du CRM, du reporting qualitatif Ă  l'analyse prescriptive. Apprenez Ă  transformer la data CRM en insights activables pour protĂ©ger vos positions face Ă  la concurrence et identifier les leviers de croissance immĂ©diats.
  • Le "Sales Territory Challenge" (Atelier CRM & Excel) : Devenez un stratège de la performance sectorielle via des simulations de crise. "Si un 'key prescriber' de votre cible A rĂ©duit ses prescriptions de 20% suite Ă  un changement de recommandation, comment rĂ©allouer instantanĂ©ment votre frĂ©quence de visite sur la cible B pour sauver votre objectif annuel ?"