Rejoignez-nous pour cette Master Class "Strategy & Value Engineering: Segmentation, Targueting (ciblage) et Positionnement" en week-end

Objectif : 

Maîtriser le modèle STP pour définir "où jouer" et "comment gagner", en créant une proposition de valeur différenciante capable de conquérir le territoire mental de vos clients.

Population concernée : Cette Master Class est destinée aux professionnels de l’industrie pharma et hauts potentiels (scientifiques ou commerciaux) visant une spécialisation d'élite. Elle s'adresse à ceux qui souhaitent passer de l'exécution à l'ingénierie de la valeur, en s'appuyant sur une vision stratégique rigoureuse face à la concurrence.

Aperçu du programme :

• Segmentation & Data Mining Comportemental : Apprenez à identifier les segments rentables en dépassant les critères géographiques. Analysez l'attitude face à l'innovation et les habitudes de prescription pour transformer la data en leviers de croissance invisibles.
• Ciblage de Précision & Attrait Marché : Dépassez le simple constat en appliquant les critères de Kotler (Mesurabilité, Accessibilité, Rentabilité). Apprenez à arbitrer entre marketing de niche et différencié pour optimiser votre budget A&P sur les segments à haute valeur.
• Conquête du Territoire Mental : Maîtrisez l'art du positionnement en distinguant vos Points de Parité (POP) — le ticket d'entrée — de vos Points de Différence (POD). Utilisez le mapping perceptuel pour visualiser votre marque dans l'esprit du médecin et du patient.